纪源资本长谈2020创业拐点：企业互联网就是那个重投戏

　　GGV观察值得投入的未来赛道中，企业服务SaaS工具、未来Ai-Driven(人工智能驱动)、软件新兴市场、等名列其中，他们认为这些将会在中国未来2- 10 年爆发出来。其中，中小企业基于SaaS和数据的软件加服务的形式，也将孕育许多机会。

　　这是此前见实被邀参与的一次GGV群访时，所讨论的重点话题。值得一提的是，这次和自媒体们长聊的阵容及其强大，包括：GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、GGV纪源资本管理合伙人Glenn Solomon、GGV纪源资本管理合伙人Jeff Richards、GGV纪源资本投资执行董事吴陈尧、GGV纪源资本高级投资经理麦采尧。

　　群访对话中除透露机会之外，还透露出浓浓的“企业信息化、云化，以及智能化的味道”，当然这是科技使然，也意味这个赛道中创业门槛越来越高的同时，对人才的要求也在提升，“人才难求”的情况越来越严重。

　　GGV是现在投资领域非常重要的玩家之一，这家全球化基金投资机构，现管理着价值 62 亿美元的人民币和美元基金，主要集中在消费及新零售、企业服务及云、前沿科技、社交及互联网服务四大方向。

　　回到企业服务这个赛道中来，GGV纪源资本投资执行董事吴陈尧说道：中国市场的新格局是企业信息化、云化和智能化三者同步地发展，这是一个跨越式的赶超机会。从 2010 年开始到现在，很多企业在这三者上同时发展。

　　在过去的1- 2 年中，无人不谈To C、下沉、娱乐、社交，但是现在没有一家VC不投企业服务，甚至把它当做了主赛道。

　　挑选这个话题出来作为开头，也和见实在最近私域流量、微信生态上看到的机会类似、无数共鸣涌现有关。

　　需要提及的是，很多内容太过专业，释放的信息量极大，见实采取了最习惯的做法，将对话实录精编，部分内容有删减，因为是多家媒体和自媒体一起，干脆统一用“媒体”口径做了处理。

　　现在，不妨让我们一起，深入听GGV纪源资本投资人们是如何判断未来，判断创业赛道和投资机会这件事情。以及，在全球视野格局中还有什么参考和观察。如下，enjoy：

　　媒体：您认为 2020 年，或未来三到五年在哪些企业服务领域还有早期投资机会?

　　吴陈尧(GGV纪源资本投资执行董事)：在大的领域中，这些行业都有特别多投资的机会。因为GGV是全球投资，所以我们的布局不全在中国。

　　总体上看，中国在「人才」和「市场的格局」上，相对于美国是落后的。我们的一个洞察是，针对中小企业基于SaaS和数据的软件加服务的形式，是整个中国经济发展的必然。

　　这个领域我们在中国看到了很多成功的公司，如SaaS市场，Slack、WPS发展速度非常快，所以我认为有早期布局的机会。

　　麦采尧(GGV纪源资本高级投资经理)：我们看到了几个有特点的创业方向。第一个方向：先让企业内部的个人觉得好用，然后引导公司购买。GGV投的中国公司里，酷家乐就是这样的模式。这个模式做得很好的有Boss直聘，在公司HR付费后，再把销售线索和HR权益打包向企业进行售卖，数据起来的很快。

　　在中国，消费者已经养成了对产品付费的习惯，比如我们对网易云音乐、爱奇艺的付费。所以，在工作当中如果有一些功能、软件可以给我带来方便的话，很多人会付费。做这类服务的公司，如果真的打磨出让终端的用户愿意付费的产品形态，就会有比较快地成长，有比较好的收入。

　　第二个方向，SaaS加上交易和服务的模式。在美国，大企业愿意为纯SaaS付费，因为依靠SaaS可以得到很好的收入和成长。但在中国，各个公司通过SaaS切入整个交易环节，在产生交易之后再收费，如美菜网、找油网。