首先我们需要了解，什么是憋单?

　　通俗来讲就是将一款特别吸引人的产品以非常低的价格挂在小黄车，主播通过自己的一套话术告诉消费者这个福利款的真实性，以及不停营造马上开款的紧张感，但是却迟迟不上库存的行为，为的是拉长用户在直播间的停留时长，拉高直播间的在线人数，提高直播间流量权重。

　　憋单是目前*快速、有效、*节约成本的起量起号方式，它和某宝的Shua单类似，成本低效果好!我们在知道了憋单的原理后，需要掌握一定的憋单技巧!

　　憋单需要选择合适的商品，核心要做到的就是“物超所值”。

　　先说“物”。选品要是当季的或者下个季度的爆品，去参考同品类大主播正在卖的正价产品，要是非秒杀引流品。可以用第三方数据平台参考一下销量，看看他们卖得*多的是什么。

　　两个原则，一定要是同品类的产品，一定要是大众化的产品。比如服饰直播间可以找鞋帽产品，可以找丝巾等饰品，但不要一个男装直播间找来一个女装爆品，这是**不可取的。

　　为什么不要太小众?憋单产品是要做爆发用的，如果太小众比如文具直播间卖一个专业的毛笔，那购买的人就不会太多，接不住泛流量，像服饰直播间卖打底衫就可以。

　　再说“超值”，即有杀伤力的价格，6.9、9.9元卖一件好的T恤或者打底衫，19.9元卖一件夹克等。当然客单价再高一点也可以，比如59、69元，但对应的商品价值要更高一些，比如衣毛尼大衣。更建议的还是用低客单产品来做。

　　选品之后就可以进入憋单的计划性操作了。

　　上次我们已经说过，为了精准和爆发，在憋单时间上建议保持10~20分钟，在此就不赘述了。那么在这10~20分钟里，具体要做些什么呢?

　　停留和互动对于没有成交的直播间非常有用，系统会监控两个权重因素的表现，另外再推流，所以憋单也要围绕这两个指标。

　　基本分为三个步骤：

　　1、说明活动规则，反复提示重点。这个过程中要记得把握观众的5分钟停留，可以告诉用户活动会在几分钟之后开始，邀请大家等待一起参与。

　　2、增加直播间的互动次数。有几方面基础问题可以用于要互动。首先询问是否需要，需要的话把需要打在公屏上，或者需要的扣1;其次可以让观众选择商品，比如要红色还是蓝色。

　　3、放单，放单的量需要合理把握。以冷启动前期的直播间为例，如果说有10个人*好放3或5个，如果有50人放10到15个，如果有100人可以放30个左右。这个数量除了要保证高成单率以外，也要考虑有没有足够的成本，毕竟憋单成交基本都是亏本的。

　　三个基本步骤操作完成之后，其实还可以加一波结束互动，或者叫后置互动，比如抢到的扣“抢到了”，没有参与到上一波活动的扣“新来的”等等，然后引导参与下一波。

　　有的小伙伴可能会问，如果在*初的活动里完全没人怎么办，这里建议自然流量，也可以借助千川，但要注意应该怎么投。要投放*短时长的下单，建议投300的互动600的下单，或者随心推100的互动和200的下单，如果主播能力极强能接得住，可以适当提升。

　　憋单已经不止是直播间冷启动的一个技巧，它已经衍生成了一种抖音直播间的类型。很多品牌甚至是超级头部主播都会把憋单融入到日常的直播当中。初级的憋单主要靠活动控制节奏，而相对进阶的憋单，主播可以和观众建立情感链接来控制节奏。