短视频行业的兴起，直播带货越来越火爆。那要怎么去做好直播带货呢?选品是关键，接下来这篇文章我会为大家讲述选品这个问题，怎么选品?选品思路与方法有哪些?

　　1)精简sku

　　建议购物车上架商品数控制在20-80款之间，食品、个护家清 行业一般在20-50款之间。选品忌多而全，上架太多， 用户上下滑动选品的购物体验较差.

　　2)爆款原则

　　结合进店人群和购买用户画像选择用户*感兴趣的商品，靠核心单品吸引用户停留和促进转化，部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。

　　3)品类聚焦

　　品类垂直可以通过爆品策略实现产出规模*大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。

　　4)商品结构合理

　　按销售目标定位，可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%，引流款秒杀款一般不超过10%。

　　5)善用商品套装

　　套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户多元需求。商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

　　6)产品换新

　　对于季节性强的商品，例如服装换季、食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期。同时对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度，及时关注和调研竞争对手的热卖产品，根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。

　　选品的六个维度

　　选品主要根据六个维度去筛选，比较哪些产品比较好。

　　六个维度主要为品牌维度、店铺维度、价格维度、产品维度、用户维度、收益维度。

　　从这六个维度细分下去，还会延伸出一个选品维度的打分表。

　　(1)品牌维度：知名度和人气热度。

　　(2)店铺维度：店铺综合评分、店铺装修美观程度、店铺服务质量、发货时效。

　　(3)价格维度：价差和赠品。

　　(4)产品维度：产品的评价(历史买家的评价)、产品的卖点(颜值、趣味、实用、口味、含量、成分、材质、科技)、产品详情页(首图质量、卖点陈述)。

　　(5)用户维度：粉丝匹配度、时节匹配度、决策成本。

　　所以选品要去围绕六大维度去分析数据，从一系列的维度做评估打分。针对每一个维度对指标打分。统计出来几款再对比，*终选款总分比较高的。通过选品再抖音直播间去推，相对成功的概率就比较高，竞争力比较强。通过多维度的打分，可以综合地得出这一款产品的总分，产品的优劣性就更容易被评估出来。

　　以上内容就是小编为大家整理的抖音直播带货选品的思路跟方法了，选品固然重要，但是小伙伴们也不要因为选品而去退缩了，选品也是有方法、技巧的。需要抖音品牌店播代运营可留言。